Cómo hacer el Copy de un Lanzamiento
Para garantizar el 80% del éxito de un lanzamiento debes enfocarte en el mensaje que debes comunicar y cómo este se comunicará dentro de las clases.
En otras palabras: si la oratoria del ponente y el mensaje que transmite es excelente, el éxito del lanzamiento será inminente.
Por eso hoy vamos a ver cuáles son los roles de un Copywriter y un Lanzador y Estratega Digital. También sabremos cuál es el paso a paso para crear la estructura del Lanzamiento y su mensaje.
Índice:
- Copywriter Vs. Lanzador Vs. Estratega
- Pasos para Estructurar las Clases de los CPLs
- Por qué necesitas a un Copywriter
Debes saber que...
La base de todo lanzamiento es el Copywriting y la Estrategia. Con ello me refiero a la comunicación persuasiva y a la forma estratégica en la darás a conocer esta comunicación a la audiencia.
Como sabes, dentro de un lanzamiento hay pilares y de los dos que te voy a hablar hoy es del Lanzador y el Copywriter.
El Lanzador es aquel que crea la estrategia del lanzamiento, para ello necesita tener un conocimiento amplio de todos los pilares.
Por ejemplo, si va a dar dirigir a un Trafficker, debe conocer las métricas básicas de un administrador de anuncios y tipos de creativos de anuncios; si va a dirigir al copywriter, debe crear la estrategia y saber los pasos de la investigación, la estructura de un lanzamiento, las promesa y la oferta; si va a dirigir a un audiovisual, debe saber de estética y transiciones de videos; si va a contratar a alguien de plataforma, debe saber cómo funciona el email marketing, la creación grupos y cursos en las principales plataformas del grupo.
En otras palabras es como el CEO de una empresa, debe de saber de todo un poco para poder delegar.
Ahora, el Copywriter cumple un rol muy importante, se inmiscuye tanto en el lanzamiento que la mayoría de Copywriters puede convertirse en un Lanzador (Estratega) sin mucho esfuerzo.
De acuerdo al pedido y a la forma de contratación de un copywriter es este desempeña su labor.
Pero su labor consiste en crear la Comunicación Persuasiva de todo el Lanzamiento. Me refiero a que debe hacer la investigación y elegir la promesa, la estructura del contenido y la oferta de las clases.
A veces, el Copywriter también realiza el trabajo de la creación de la estrategia, es decir: Cuántas clases va a tener el lanzamiento, si se va a emplear una estrategia de contenido y cómo va a ser esta, y también como un mentor para el especialista al explicarle cómo va a exponer.
Aunque también debido a eso es que el rol del Copywriter de lanzamientos es muy amplio y confuso.
¿Cómo es que debería comenzar a elaborarse las bases de un Lanzamiento con el Copywriting?
Ok, comencemos viendo cuál es el orden:
- Investigación del Mercado
- Investigación del Producto
- Definir el Nivel de Consciencia y el Avatar
- Creación de la Promesa
- Creación del Mensaje de la Jornada (CPLs)
- Estructurar las Clases
- Preparar lista de Objeciones y Beneficios
- Crear la Oferta
1. Investigación del Mercado
Como vemos aquí el primer paso que debes hacer es mirar lo que está haciendo tu competencia y tomar nota. Tomar nota del producto que tienen, si es un curso, mentoría o entrenamiento presencial. Conocer el precio; saber qué contiene su curso; el método de enseñanza; la promesa y gancho que utiliza; el embudo de venta; la autoridad que tiene; etc.
En general, es ver las desventajas y ventajas que su producto tiene a comparación del tuyo para que de esta forma lo mejores.
2. Investigación de tu Producto
Uno sabe qué es lo que vende pero siempre se olvidan para qué lo venden y para quién lo crearon.
Conocer las bondades y los problemas que resuelve tu producto es crucial. Y más allá de saber qué problema soluciona, es conocer por qué las personas quieren solucionar ese problema y qué es lo que ganarían si lo logran.
3. Definir el Nivel de Consciencia y el Avatar
De acuerdo a lo que vendas vas a crear un perfil imaginario de la persona que te puede comprar. Si son varios perfiles, descríbelos, siempre hay un perfil que es más frecuente que otros.
Luego vas a saber en qué nivel de consciencia se encuentran. Es decir, saber cuál es su capacidad de comprensión sobre la solución que vas a comunicar.
Por ejemplo, quieres vender Carillas, de eso que siempre promocionan los dentistas.
Tienen que saber si tu cliente potencial entiende el término “carillas”. Porque en muchos anuncios he visto: «50% en Carillas». Yo nunca supe que eran hasta que las busqué.
No se debe asumir que todos saben, más sencillo hubiese sido si pusieran: «Ten una Dentadura Perfecta en solo 1 día para tu cita de este sábado»
La comunicación de tu mensaje tiene que adaptarse al nivel de comprensión de tu avatar.
4. Creación de la Promesa
Para crear la promesa del evento y de la jornada, debes conocer cuál es la transformación que tu producto logra en la vida de los clientes o alumnos.
Una vez identifiques la principal transformación (positiva), crea una promesa relacionada a esa.
La transformación puede ser sobre dinero, salud, relaciones, sexo, familia, vida, estado de ánimo, autoestima, etc.
Elige la transformación principal con la que más se enfoque tu producto y la que desencadena a otros resultados positivos.
Para que crees la promesa, la fórmula básica es esta: resultado + tiempo para lograrlo + el dolor que le evitas.
Ejemplo: Domina el inglés como tu lengua materna en menos de 3 meses sin estudiar la gramática.
Y para la promesa de la jornada solo le agregas esto (es una opción sencilla): Aprende cómo / El paso a paso / Conoce el camino para, etc.
5. Creación del Mensaje de la Jornada (CPLs)
El mensaje que le vas a transmitir en la jornada de clases es la idea que vas a venderles para convencerlos de que deben comprar tu producto.
Eso significa que hay una idea central que ellos tienen sobre lo que tu prometes, y a lo largo de todas las clases vas a argumentar tu idea.
Por ejemplo, si te estoy prometiendo que no es necesario aprender gramática para aprender en Ingles, eso es lo que debo sustentar en todos los CPLs.
La no necesidad de ir a una Academia o Aprender Estructuras Gramaticales.
6. Prepara la Lista de Objeciones y Beneficios
Al momento de hacer la investigación, debiste haber notado cuáles son las dudas y problemas que el avatar tiene sobre el producto de tu competencia y sobre el tuyo.
Anótalos que los vas a tener que ordenar para que leyendo uno a uno escribas si X objeción puede ser eliminada de la cabeza del cliente con un beneficio de tu producto.
Por ejemplo, las clases serán grabadas. Eso es un problema para muchos porque necesitan hacer preguntas, entonces allí nace (o ya existía) un beneficio que en este caso sería el acompañamiento por 6 meses.
De esta forma las objeciones y dudas van a ser eliminadas por los beneficios de tu producto.
7. Crear la Oferta
Para crear la oferta vas a utilizar la lista de objeciones y ver si puedes crear un Bono que Elimine o Acelere el resultado que quiere lograr tu cliente potencial.
Por ejemplo, vendes la Inscripción a una Academia de Maquillaje. Y uno de los problemas (objeción) que tienen las alumnas es no saber cómo conseguir clientas para poner en práctica todo lo que aprendieron.
Entonces se crea una bono para Captar Clientes con Google Ads.
Para preparar la Mejor Oferta, es saber cuáles son las objeciones, los problemas actuales, problemas futuros, y aceleradores de objetivos.
Ahora que sabes esto, tú misma puedes hacerlo, o puedes contratar a un copywriter.
Aquí abajo vamos a ver las razones por la que debes contratar a un copywriter para tu lanzamiento.
¿Por qué deberías contratar un Copywriter?
Si tienes poco o casi nulo conocimiento de marketing, contrata a un copywriter. Y si te preguntas: cómo identificar a uno bueno.
Normalmente esta persona te va a enseñar las bases de todo lo que está haciendo, a partir de allí vas a ver el grado de conocimiento que tiene.
Si tienes varios negocios, y lo que buscas es delegar pero adicional a ello tienes conocimientos de marketing, específicamente de Copywriting, entonces es el momento perfecto.
Creo que es muy necesario estudiar el área que vas a contratar, de esa forma la comunicación con el colaborador es mejor y así no habrá malos entendidos.
La segunda razón es porque esta persona, el copywriter, te puede dar una perspectiva diferente, un mensaje que te diferencie de la competencia o una idea que ya habías pensado.
Existen métricas para evaluar la efectividad de la escritura y la persuasión que emplean, pero el copy solo es un factor para lograr el éxito de ventas, existen otros.
Ten en cuenta que el Copywriting que se implemente no tiene métricas exactas que te permitan corregir la parte del texto que está fallando.
A comparación del Tráfico Pago, donde todo es medible. El Copy se puede medir a cierta distancia, luego de ello se tiene que probar y probar hasta encontrar la correcta comunicación del mensaje.
Un copywriter experto es un comunicador persuasivo, si careces de esta habilidad de convencimiento y ventas, contrata a uno.
Cómo debe Comunicar el Especialista
Como veníamos diciendo, el copywriting es una pieza clave para el lanzamiento, pero todo el mensaje que armó no servirá de nada si no se comunica bien.
Con esto me refiero a que el Especialista (productor) debe comunicar bien, no es necesario que sea un gran Orador/Motivador, pero sí es necesario que sepa transmitir el mensaje.
El especialista es quien tiene que tener la soltura de hablar y comunicar todo lo que el copywriter escribió.
Conclusión
Puedes ser tú el creador de todo el contenido y mensaje de la comunicación o puedes ser quien Contrate a un Copy que te enseñe y te guie. Eso depende de lo que quieres lograr.
Si vas a hacer el lanzamiento, sigue los pasos, y aférrate al mensaje que debes comunicar. De preferencia, ten un equipo especializado en esa estrategia.
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