Cómo Crear una Estrategia de Contenido para Lanzamiento
¿Pensabas que solo bastaba con crear algunos videos de captación para encontrar a tus potenciales?
En teoría está bien que lo hagas así. Pero si buscas una mayor probabilidad de compra y mayor margen de ganancias, entonces debes implementar una estrategia de contenidos.
No significa que debas publicar post y post de cualquier cosa referente a tu nicho, no. Se trata de crear un canal donde te puedas comunicar con tus posibles clientes y así construyas una relación a largo plazo.
No olvides que el activo más importante es la Comunidad. No es el número de tus seguidores, sino el de fieles voceros que afirman que la información que les das sí funciona.
Además, no solo es el hecho de crear compradores para tu lanzamiento, sino crear una corriente de interesados en los productos que vende tu modelo de negocios en los próximos años.
“La premisa del negocio de lanzamientos es la producción de contenido”.
Bases para generar un Contenido Estratégico
Vamos a empezar con los pilares a tener en consideración al momento de elegir la estrategia.
Marcos Temporales
Siempre contamos con 5 Marcos temporales al hacer lanzamientos.
- 1 > Bullicio
- 2 > Convocación
- 3 > Evento del Lanzamiento
- 4 > Abertura del Carrito
- 5 > Cierre del Lanzamiento
Es importante que entiendas que una persona que tiene una Comunidad genera confianza, y por ende, vende más.
Las estrategias de contenido se tienen que cambiar y adaptar cada cierto tiempo, necesitan una revisión Mensual de parte de un Social Media o de algún Community.
Entender el Perfil del Especialista
Entender cuál es el perfil de nuestro especialista es crucial para elegir el tipo y formato de contenido. Con eso me refiero a conocer su personalidad y la forma de explicar que tiene al compartir sus conocimientos.
Tienes que saber cuál es el contenido con el que el especialista se siente más cómodo y a partir de allí definir un contenido central con el que se diferenciará del resto.
Porque debemos resaltar, que hay una gran diferencia entre publicar stories, reels de 1 min y videos de más de 35 minutos en YouTube.
Público Objetivo y la Plataforma
Debes elegir el público objetivo y la plataforma en la que suelen encontrarse tus potenciales.
Si vende para un público muy juvenil, TikTok, Instagram (Reels e Stories), y YouTube (Stories) estaría bien para empezar.
Si vendes un producto para adultos como el nicho de la sexualidad y sobre negocios, Instagram (en todos sus formatos), YouTube (contenido largo) y LinkedIn (post de Instagram) podría ser una opción.
De preferencia diseña un calendario editorial. De preferencia, 1 que dure por lo menos 1 a 2 meses para probar y saber cuál es el formato y plataforma que genera la comunidad que buscas.
Las plataformas más usadas son:
Instagram, YouTube, Blog, Facebook, Twitter, Twitch, LinkedIn, Pinterest, Telegram, TikTok, Discord, Spotify.
Una vez reconozcas dónde está tu público, realiza una lista de formatos y tipos de contenidos relacionados a la plataforma central elegida.
Ejemplo:
Instagram:
Stories → Publicar más de 20 veces al día o todo lo posible
Post en el Feed → De forma diaria → Contenido como: Carruseles informativos, reels, frases, memes, reflexiones, etc.
Facebook:
Posts y videos → Publicar diariamente o 3 veces por Semana
Lives → Publicar 1 o 2 veces a la semana
YouTube:
Videos → 1 o 2 veces a la semana → Contenido de 15 minutos o Clases de más de 1 hora
LinkedIn:
Artículos → 3 o 2 veces a la Semana
Posts → Diariamente → Contenido como infografías, frases, análisis.
Otras plataformas que puedes ver son:
- Blog
- Telegram
- Discord
- Spotify
- Twitch
Tipos de Contenido
Hay muchos tipos de contenido de acuerdo a los niveles de consciencia de tu avatar, pero lo que sí o sí debes tener en cuenta es esta separación:
Contenido Vitrina: Son contenidos básicos que atraen a personas que recién conocen el nicho. Es un contenido fácil de entender y no tan profundo. Para personas iniciantes.
Contenido Educativo: Este es el contenido Técnico, educativo que tiene términos y que genera transformaciones a la vida de tus potenciales. En otras palabras es una muestra gratis de lo que vendes.
Contenido Familiar: Este tipo de contenido es en el que el especialista se muestra humano para generar una conexión con la audiencia. Aquí debes resaltar los valores, principios y el humor del especialista con su familia, en la soledad o con sus amigos.
A veces el contenido puede ser similar al que dan otros especialistas en el mismo nicho, y la única diferencia se ve en la forma de explicar y en la simpatía del exponente.
El especialista crea la perspectiva de cómo el público aprecia el contenido, porque la forma de explicar es única y nunca podrá ser igual al de otra persona.
Contenido de Venta: Es cuando haces una llamada y aviso de que se va a vender algo en X día a tal hora.
Para este momento el nivel de consciencia del cliente es alto. Está buscando la solución y tú se la ofreces.
Un contenido razonable en los formatos que elijas publicar pueden ser estos los porcentajes que puedes tener en cuenta:
- 40 a 50% de Contenido Vitrina
- 40% Contenido Educacional
- 10% Contenido Familiar
Qué necesitas para Crear Contenido
Debes saber qué es de lo que quieres hablar. Reconocer tus gustos y esencia que te hace único y utilizarlas en los contenidos que creas.
Por ejemplo, a mí me gusta hablar del marketing, la persuasión y la filosofía. Suelo combinar estos elementos porque encapsulan mi personalidad y mi perfil profesional.
Debes hacer lo mismo con tu marca, quizá te guste la natación y las matemáticas. Puedes crear contenido relacionado con hechos cotidianos donde la matemática te salva de X acciones mundanas.
Necesitas:
- Conocimiento sobre el Tema
- Saber enseñar (aunque eso lo aprendes con la práctica)
- Utilizar una Herramienta para Materializar lo que enseñas (Canva, Photoshop, iTunes)
Conclusión
Grábate esto. La comunidad no es solo un flujo de dinero ilimitado, es tu aporte a la humanidad y también la convicción hacia ti mismo de que lo que sabes es valioso.
Además, si involucramos a la psicología, uno de los sesgos cognitivos relaciona a la familiaridad con la repetición.
No importa dónde vaya tu cliente, si siempre estás en su vida, no vas a ser un desconocido sino alguien en quien se puede confiar porque ven tu rostro.
Para Crear una Estrategia de Contenido debes tener esto en Cuenta:
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